Sebagai langkah penting untuk jenama itu menembusi pasaran Asia Tenggara secara mendalam, pameran ini bertemakan "Perjalanan Selamat, Lindungi Pertumbuhan", mempamerkan keseluruhan rangkaian produk teras BEWELL, termasukTempat duduk keselamatan berputar 360°, siri mudah alih boleh lipat, dan model tersuai bernafas musim panas, antara lain. Dengan kualiti produk yang cemerlang, pensijilan keselamatan yang berwibawa, dan perkhidmatan penyesuaian yang diperibadikan, ia mendapat perhatian meluas dan pengiktirafan tinggi daripada peniaga di tapak. Semasa pameran itu, sejumlah lebih 100 pengunjung telah diterima, dan lebih daripada 30 maklumat hasrat kerjasama yang berkesan telah dikumpulkan, meletakkan asas kukuh bagi jenama itu untuk mengembangkan lagi pasaran Vietnam dan memperdalam kerjasama serantau. Kini, berdasarkan keputusan pameran, hasil rundingan di tapak, dan maklum balas pasaran, ringkasan komprehensif dan analisis mendalam mengenai pameran ini akan dibentangkan.
1. Pencapaian pameran teras: Pembeli Vietnam adalah kuasa utama, dengan niat kerjasama yang sangat tertumpu
Salah satu sorotan teras pameran ini ialah bilangan pembeli Vietnam tempatan yang tinggi dan niat yang kuat. Statistik data menunjukkan bahawa dalam kalangan semua pelawat, pembeli tempatan Vietnam menyumbang setinggi 75%, menjadi kumpulan pelanggan sasaran teras untuk pameran ini. Pembeli ini terutamanya termasuk dua jenis: satu ialah pengurus pembelian kedai rangkaian produk penjagaan bayi tempatan Vietnam, dan satu lagi ialah pemborong dan peruncit saluran pengedaran luar talian serantau. Mereka menunjukkan hasrat kerjasama yang kukuh di tapak pameran, dengan tumpuan perundingan mereka sangat tertumpu kepada hal-hal pengedaran pasaran tempatan. Lebih 80% pembeli Vietnam secara jelas meminta maklumat terperinci tentang ejen serantau BEWELL di Vietnam, termasuk kawasan liputan, dasar kerjasama, kitaran bekalan dan jaminan selepas jualan, untuk mempromosikan kerjasama pengedaran luar talian dengan cepat dan merebut bahagian pasaran tempatan.
Berkenaan soalan seperti pertanyaan maklumat ejen, penjelasan proses kerjasama, dan penyesuaian pelan pengedaran yang pelanggan bimbang, jawapan terperinci disediakan di tapak, dan keperluan khusus serta jangkaan kerjasama pelanggan direkodkan untuk meletakkan asas untuk mencari jodoh yang tepat seterusnya. Ramai pembeli, selepas memahami kelebihan produk dan dasar sokongan ejen BEWELL, menyatakan hasrat menandatangani mereka serta-merta. Malah ada yang mencadangkan untuk melawat gudang ejen serantau BEWELL di Vietnam untuk pemeriksaan di tapak bagi mengesahkan lagi kapasiti bekalan dan kualiti produk. Mod komunikasi yang cekap dan langsung ini bukan sahaja memendekkan kitaran rundingan kerjasama tetapi juga meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap jenama.
Sebagai tambahan kepada kumpulan pembeli teras, bilangan pelawat kasual mudah alih di tapak pameran juga agak besar, dengan lebih 50 pelawat kasual diterima secara keseluruhan, mewujudkan suasana perundingan yang tebal. Pelawat biasa ini kebanyakannya terdiri daripada ibu bapa yang mengambil berat tentang keselamatan perjalanan kanak-kanak. Kandungan perundingan mereka adalah terperinci dan komprehensif, meliputi pensijilan keselamatan produk, kaedah pemasangan, kumpulan umur yang berkenaan, sistem harga, sokongan runcit dan aspek lain. Untuk kumpulan pelanggan ini, pasukan BEWELL juga menyediakan jawapan pesakit dan mengesyorkan kerusi kereta keselamatan yang sesuai untuk kanak-kanak. Secara keseluruhan, struktur sumber pelanggan pameran adalah munasabah dan kuantitinya mencukupi. Kedua-dua pembeli teras dan pelanggan kasual menunjukkan permintaan yang kukuh untuk produk kerusi keselamatan kanak-kanak, mengesahkan potensi besar pasaran Vietnam.
2. Aliran pasaran baharu: Ledakan transformasi rentas sempadan semakin meningkat, dan peluang sektor penjagaan bayi menarik perhatian
Semasa pameran ini, fenomena yang ketara ialah ramai peniaga dari industri lain menumpukan perhatian mereka kepada sektor tempat duduk keselamatan kanak-kanak, menunjukkan niat yang kuat untuk kerjasama transformasi. Bakal peserta ini kebanyakannya datang dari pelbagai industri seperti pakaian, mainan, barangan rumah dan alat ganti kereta. Melalui pameran itu, mereka mengetahui tentang prospek pembangunan dan dividen pasaran industri kerusi keselamatan kanak-kanak. Mereka berharap dapat memanfaatkan sumber saluran sedia ada, pangkalan pelanggan atau pengalaman operasi mereka untuk memasuki sektor produk pelancongan bayi dan ibu serta mencari titik pertumbuhan perniagaan baharu.
Semasa komunikasi dengan peserta rentas sektor ini, didapati bahawa daya penggerak teras untuk transformasi mereka terutamanya terletak pada dua aspek: Pertama, pengembangan berterusan pasaran bayi Vietnam. Dengan pembangunan ekonomi Vietnam yang stabil dan peningkatan berterusan dalam tahap pendapatan penduduk, perhatian ibu bapa terhadap keselamatan perjalanan anak-anak telah meningkat. Sebagai produk yang diperlukan, permintaan untuk kerusi keselamatan kanak-kanak menunjukkan trend pertumbuhan yang pesat. Kedua, corak persaingan industri masih belum disatukan sepenuhnya. Pada masa ini, pasaran kerusi keselamatan kanak-kanak Vietnam didominasi oleh produk pertengahan hingga rendah, meninggalkan jurang pasaran yang ketara untuk produk jenama berkualiti tinggi dan berkualiti tinggi. Bagi peserta rentas sektor, terdapat peluang untuk persaingan yang berbeza. Ramai peserta menjadi lebih berazam dalam niat kerjasama mereka selepas mengetahui tentang pengetahuan produk yang lengkap. Trend ini bukan sahaja membawa lebih banyak sumber pelanggan yang pelbagai kepada BEWELL tetapi juga mengesahkan prospek pembangunan luas industri kerusi keselamatan kanak-kanak di pasaran Asia Tenggara.
III. Cerapan Pasaran: Sorotan Jurang Kognitif, Pendidikan dan Promosi sebagai Kunci Kejayaan
Semasa komunikasi yang mendalam dengan pelanggan Vietnam, pasukan BEWELL dengan teliti mengenal pasti isu utama: Pengguna dan pembeli tempatan di Vietnam umumnya mempunyai pengetahuan yang lemah tentang kerusi keselamatan kanak-kanak, dengan jurang yang ketara dalam kognisi pasaran. Fenomena ini dicerminkan dalam jenis pelanggan yang berbeza: Bagi pembeli, sesetengah pelanggan lebih menumpukan pada harga dan penampilan semasa berunding, sementara kekurangan pemahaman yang mendalam tentang penunjuk utama seperti pensijilan keselamatan (seperti ECE R44/04, pensijilan i-Size), keselamatan bahan dan prestasi perlindungan. Malah sesetengah pembeli tidak jelas tentang jenis tempat duduk keselamatan yang sesuai untuk kumpulan umur kanak-kanak yang berbeza. Bagi ibu bapa biasa, jurang kognitif lebih jelas. Ramai ibu bapa tidak tahu apakah produk ini, tidak memahami sepenuhnya keperluan kerusi keselamatan kanak-kanak, dan mempunyai sedikit pengetahuan tentang kaedah pemasangan dan penggunaan tempat duduk keselamatan yang betul, menimbulkan banyak masalah yang berpotensi.
Walau bagaimanapun, di sebalik jurang kognitif terletak ruang penembusan pasaran yang besar dan peluang pembangunan. Dengan peningkatan perhatian kerajaan Vietnam terhadap keselamatan lalu lintas jalan raya, undang-undang dan peraturan yang berkaitan secara beransur-ansur bertambah baik, dan kebangkitan kesedaran keselamatan ibu bapa, permintaan pendidikan pasaran untuk kerusi keselamatan kanak-kanak di Vietnam menjadi semakin mendesak. Maklum balas ini menyedarkan kami bahawa melakukan kerja yang baik dalam pendidikan pasaran dan promosi bukan sahaja cara penting untuk meningkatkan kesedaran dan pengaruh jenama tetapi juga kunci untuk mempromosikan penyeragaman dan pembangunan skala pasaran kerusi keselamatan kanak-kanak Vietnam.
IV. Pelan Susulan: Padanan Permintaan Tepat, Mendalami Potensi Pasaran
Kesimpulan kejayaan pameran Vietnam bukan sahaja membawa sumber pelanggan BEWELL yang kaya dan niat kerjasama tetapi juga memberi jenama itu pemahaman yang lebih jelas tentang ciri permintaan dan trend pembangunan pasaran Vietnam. Untuk menukar hasil pameran kepada prestasi pasaran sebenar dan memperdalam lagi susun aturnya di pasaran Asia Tenggara, BEWELL telah merumuskan pelan tindakan susulan berikut:
(1) Utamakan menyusun sumber pelanggan dan mempromosikan kerja sambungan dengan cekap
Untuk maklumat pelanggan yang dikumpul semasa pameran, jenama akan menjalankan klasifikasi dan pengisihan keutamaan: Keutamaan pertama adalah untuk menghubungi pembeli teras Vietnam yang telah menyatakan dengan jelas niat kerjasama mereka, dengan segera memberikan maklumat terperinci mengenai ejen serantau Vietnam, termasuk maklumat hubungan, kawasan liputan, dasar kerjasama, dll., untuk membantu kedua-dua pihak dalam mewujudkan saluran komunikasi langsung dan mempromosikan urusan kerjasama pengedaran; Keutamaan kedua ialah perusahaan rentas sempadan dengan niat untuk melakukan transformasi. Mereka mengatur pasukan profesional untuk menjalankan analisis mendalam tentang sumber sedia ada dan keperluan transformasi mereka, menyesuaikan rancangan kerjasama yang diperibadikan, dan menyediakan sokongan sehenti seperti latihan produk dan perancangan saluran, membantu mereka melaksanakan transformasi dengan cepat dan mencapai pelaksanaan yang berjaya.
(II) Mengoptimumkan produk dan perkhidmatan untuk memenuhi permintaan pasaran
Berdasarkan maklum balas pasaran daripada pameran ini, BEWELL akan terus mengoptimumkan produk dan perkhidmatannya untuk menyesuaikan diri dengan lebih baik kepada ciri-ciri permintaan pasaran Vietnam. Dari segi produk, ia akan menumpukan pada mempromosikan kerusi keselamatan bernafas musim panas yang sesuai untuk iklim Vietnam, mengukuhkan titik jualan teras seperti fabrik penderia ais dan struktur pengudaraan sarang lebah, dan mengoptimumkan konfigurasi produk dan sistem harga mengikut senario penggunaan kenderaan dan keupayaan penggunaan keluarga Vietnam, melancarkan lebih banyak model bernilai tinggi; dari segi perkhidmatan, ia akan menambah baik sistem jaminan selepas jualan di rantau Vietnam, mewujudkan pasukan selepas jualan yang pantas, menyediakan panduan pemasangan produk, penyelenggaraan dan perkhidmatan lain, dan menyediakan sokongan latihan yang lebih komprehensif kepada peniaga, termasuk pengetahuan produk, kemahiran jualan, perkhidmatan pelanggan, dsb., untuk meningkatkan keupayaan operasi rakan kongsi, dan memastikan pembangunan jenama yang mampan dan sihat di pasaran Vietnam.
(III) Memperdalam susun atur serantau dan meluaskan pasaran Asia Tenggara
Mengambil pameran Vietnam ini sebagai peluang, BEWELL akan memperdalam lagi susun aturnya di pasaran Asia Tenggara. Di samping terus mendalami pasaran Vietnam, ia merancang untuk meluaskan pasaran secara beransur-ansur di negara jiran seperti Thailand, Malaysia dan Indonesia. Melalui penyertaan dalam pameran industri utama di rantau ini, mewujudkan hubungan kerjasama dengan pengedar berkualiti tinggi tempatan, dan mengembangkan saluran jualan melalui platform e-dagang rentas sempadan, ia akan meningkatkan pengaruh jenama dan bahagian pasaran dalam pasaran Asia Tenggara. Pada masa yang sama, ia akan memantau dengan teliti dasar pasaran serantau, arah aliran penggunaan, dan corak persaingan industri, dan segera menyesuaikan strategi pasaran untuk memastikan pembangunan jenama yang mampan dan sihat di pasaran Asia Tenggara.
V. Ringkasan dan Tinjauan
Melalui pameran ini, jenama itu bukan sahaja memperoleh sumber pelanggan yang kaya dan niat kerjasama, tetapi juga memperoleh pemahaman yang lebih mendalam tentang ciri permintaan dan potensi pembangunan pasaran Vietnam, menjelaskan susun atur pasaran dan hala tuju pembangunannya yang seterusnya. Vietnam ialah pasaran penggunaan ibu dan kanak-kanak yang sangat berpotensi di Asia Tenggara, dan industri tempat duduk keselamatan kanak-kanak berada dalam tempoh pembangunan yang pesat. Sama ada keperluan stok pembekal teras atau kegilaan transformasi pedagang rentas sempadan, semuanya mengesahkan dividen yang besar dan ruang pembangunan pasaran. Kewujudan jurang persepsi pasaran juga memberi peluang penting kepada jenama untuk memupuk pasaran melalui popularisasi dan promosi, mewujudkan kelebihan jenama.
Pada masa hadapan, BEWELL akan sentiasa mematuhi konsep jenama "Safety First, Comfort Supreme, Innovation-driven", bermula daripada pencapaian pameran ini, dengan tepat menghubungkan keperluan pelanggan, mengukuhkan popularisasi dan promosi pasaran, mengoptimumkan produk dan perkhidmatan, memperdalam susun atur pasaran serantau, dan mendalami pasaran Vietnam secara berterusan.
